如何提高防腐工程利润
原文作者：李朝阳
有很多防腐老板抱怨：工程没少干，但没有多少利润；感到很纳闷、很困惑。关于这个问题，结合我中心从事防腐技术服务的工作实践，我想导致利润低下或亏本有以下原因：
一、因为现在普遍采用招标确定施工队伍，投标方单纯追求中标或者认为先打进去以后再说而大幅压低报价，有时应招标方要求多次降价，导致虽然中标却使工程价格先天不足！
二、中标后，施工准备阶段，对人、材、机、技等能够创造利润的几个主要因素把握不好，手头没有现成的比较熟悉的可靠的队伍可供选择，临时慌乱找人往往被劳务队伍敲竹杠。劳务工资讲的很高，队伍素质是个未知数，往往是干活时出工不出力，在最关键的时候提过分的要求，稍不如意就撂挑子带队伍走人，这种事情屡见不鲜。如果是包工，如果队伍素质不高，会给承包人带来更大的麻烦，劳务方为了多挣钱，不顾施工安全和工程质量，在这两个环节一旦出现问题，造成的损失将无法预测。我们的客户中间就有出现伤亡事故甚至重大伤亡事故的事情，既而造成施工单位的重大损失。
三、材料方面，承包人对市场行情缺少了解、对材料价格的地区差别有忽视、对市场价格波动估计不足、投标时未考虑价格上涨的风险；材料采购或无计划，导致材料过剩因为多次采购增加采购成本；材料过剩时，因为调剂渠道不畅导致材料过期而造成浪费，或是超低价处理给长垣的油漆门市而造成损失。
四、有些工地老板，初次接触防腐，管理方面追求大而全，设备、机具、人员的配备就会浪费不少费用。
五、而有些队伍，过于节俭，连技术员都节俭掉了，中标后，听令于甲方进行施工，叫干什么干什么，殊不知，有很多干的是冤活，像变更工程、合同范围外的工程等。
我想，要想多赚利润，我们众多的防腐队伍，应该从以下方面考虑：
一、尽量交给讲诚信的熟悉的劳务分包队伍干活，这个队伍有自己的劳务分包企业定额，劳务报价公平合理，劳务人员具有作业证书（如特种作业证等）、有意外伤害保险；交给这样的队伍干活，放心、省心！
二、了解市场上是否有调剂的材料或设备机具，这样的话，利润就会大幅提高。
三、如果不是长期从事防腐施工，工程量不大的情况下，又没有可调剂的机具，就尽量采用租赁经营，这样也会省去不少投资。
四、技术人员一般不可缺少，每干一步活，要把眼睛睁大，看看是否时中标工程范围内的活，否则，该签证的要及时签证，该索赔的要及时索赔，不要积攒到最后，双方都会有所遗忘，易扯皮，给决算带来不应有的麻烦；工程变更时，有新的工艺，要及时协商价格，有工程量减少要及时协商增长单价；一般情况下，防腐工地，管理人员不要面面俱到，一个技术员往往可以一岗多职。为技术员付出的一份工资，会带来数倍、数十倍的效益！
防腐工程利润的创造，贯穿于工程投标，施工准备，施工管理，中间结算，竣工决算的全过程，一个细节做的好与坏，利润的差别就是双倍的。
