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[讨论] 网络营销百科知识你知道吗?

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[复制链接] 只看楼主 倒序阅读 楼主  发表于: 2012-03-09
关键词: 网络营销
网络营销百科知识

一、适用对象
适用于企业老板/总经理/董事长、市场营销总监等中高层管理者。
二、主要用途
帮助企业中的中高层管理者了解网络营销的基础知识,掌握网络营销的常用方式及其优缺点,从而帮助其开拓网络营销渠道或提升网络营销的效果。

三、百科知识表
网络营销的常用方式
名称
详细说明
搜索引擎营销   (SEM)

定义:利用用户使用搜索引擎的习惯,尽量将企业的信息优先出现在用户搜索结果页面。     如:搜索引擎优化和竞价排名。
优点:传播速度快,资金投入相对较小
缺点:竞价排名更新速度快,效果不明显
搜索引擎优化  SEO

定义:根据搜索引擎抓取网页、进行索引的特点,对网页进行优化,提高搜索引擎排名网站访问量 如:优化网站的内容、结构,使其在百度、谷歌排名靠前。
优点:不用承担无效点击的风险、排名效果稳定持久性强、成本较低
缺点:网站优化时间长,效果不可预测,排名在竞价排名之后
搜索引擎竞价排名

定义:根据企业对搜索关键词的出价高低,对其网站进行排名,出价越高排名越靠前。如:购买百度的关键词,使公司的信息能够出现在搜索结果页面的上方。
优点:按点击付费,排名靠前
缺点:成本较高 、需要专人管理、排名稳定性差、有无效点击
电子邮件营销   (EDM

定义:利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。如:给客户发送电子期刊。
优点:精准、个性化定制、信息丰富
缺点:用户反感,将其看作垃圾邮件
网络广告

定义:利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体等形式,在互联网刊登或发布广告 如:新浪首页的横幅广告。
优点:覆盖面广,内容丰富、感官性强、成交概率高
缺点:营销成本高,对目标用户缺乏针对性,很难实现与受众的互动和沟通
病毒式营销

定义:利用用户之间的主动传播,让信息像病毒一样扩散,从而达到推广的目的(传播的内容趣味性或价值性很高)。如:百度贴吧中的“贾俊鹏,你妈喊你回家吃饭”引来几十万人关注。
优点:成本低、传播速度快、接受率较高
缺点:营销方案创意要求较高,负面信息传播快
社交网站营销    (SNS营销)

定义:利用社交网站的分享和共享功能进行营销,通过病毒式传播的手段,让企业的品牌或产品被众多人知道。如:利用“人人网”、“开心网”、“微博”等进行产品宣传。
优点:用户资源丰富且依赖性高、互动性强
缺点:营销方案创意要求较高,较难聚集大量人脉
论坛营销

定义:在论坛上,利用文字、图片、视频等方式发布企业产品服务信息帖子,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。如:在百度贴吧、淘宝贴吧中发布企业信息帖子。
优点:针对性强,迅速引起目标人群兴趣,通过口碑传播,促进销售
缺点:需花费大量时间在论坛上参与讨论
问答营销

定义:在问答站点(百度,天涯等),根据站点的发问或回答规则巧妙地运用软文,让自己的产品口碑、服务口碑植入问答里面。如:在百度知道中回答问题时,将企业信息柔和在答案中。
优点:符合用户提问习惯、从用户需求出发,回答中立,可信度大
缺点:回答问题需要较多技巧,将产品信息巧妙融入答案中
及时通讯营销     (IM营销

定义:企业通过即时通讯工具推广产品和品牌。如:企业QQ群,网站的在线QQ咨询等。
优点:沟通方便、灵活、互动性强、成本低
缺点:客服人员素质要求较高,无法精准定位目标客户群
视频营销

定义:企业将融入自身品牌或产品元素的视频短片放到互联网上,达到一定的宣传目的。如:将企业的视频广告放到优酷网等。
优点:成本低廉,目标针对性强、主动与互动相结合、传播速度快
缺点:展示时间短,网速限制、发展不成熟
网络事件营销

定义:通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,在网站发布,吸引大众的兴趣与关注。如:网络上走红的芙蓉姐姐。
优点:能快速提升企业品牌知名度与美誉度,促进销售
缺点:效果难以把握可能会适得其反
网游植入广告   (IGA

定义:将广告信息以各种形式植入网络游戏之中,广告间接地展示在玩家面前, 成为游戏的一部分。 如:魔兽世界游戏中穿插的可口可乐广告信息。
优点:用户潜移默化接收、广告信息有效性和印象度较高
缺点:目标客户群单一,广告内容需配合游戏内容



网络广告常用计费方式
名称
详细解释
点击次数        (Click

用户通过点击广告而访问广告主的网页,称点击一次是评估广告效果的基本指标
点击率           (Click Rate

广告被点击的次数与广告收视(展现在人们面前)次数的比例
每千人成本        (CPM

广告投放过程中,听到或者看到某广告的每一广告成本。
每点击成本       (CPC

用户点击广告一次,广告主付费一次,广告主仅为用户的点击行为付费。
每行动成本       (CPA

也称按效果付费,根据每个访问者对网络广告所采取的行动来收费。如一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。
每购买成本        (CPP)

广告主为规避广告费用风险,只有在网络用户点击广告进入相应的站点进行在线交易后,才按销售笔数付给广告站点费用。
按销售产品提成   (CPS)

以实际销售产品数量或销售额来提成的计价模式。
定位用户的千人成本(CPTM

经过定位的用户(如根据人口统计信息定位)的千人成本。CPTM与CPM的区别在于,CPM是所有用户的每千人成本,而CPTM只是经过定位的用户的每千人成本
格锐绢云母 涂料好帮手  谁用谁知道
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只看该作者 沙发  发表于: 2012-03-09
我就是学营销的,哈哈

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