本篇文章是防腐蚀论坛年终盛典会议上辽宁麦琪化工有限公司 总经理 刘国凯 先生的主题报告。推荐这篇文章给大家阅读。
浅谈防腐工程商业模式创新
辽宁麦琪化工有限公司是一家工业涂料集研发、生产和销售于一体的高新技术企业，获得9项国家发明专利。其产品质量，研发能力，诚信运营深获业界认可，作为行业新秀，其创始人刘国凯具有较强的商业模式创新精神。在他看来，打造闭合生态圈是其商业成功的秘诀。
商业模式创新简单来说就是企业通过新的方式为客户和自己把价值放大，在极短时间内让企业获得成功，这就是商业模式创新的魅力所在。在互联网共享思维下的商业模式创新将展现其强大的生命力和竞争力。
从防腐保温的行业现状来看，业务越来越难接；项目越来越难干；应收款越来越难要；客户越来越挑剔，行业利润日趋低薄，原本同行之间的恶意竞争就非常残酷，加上跨界打劫的竞争使得这个行业的冬天来得格外早。施工的在自己配置原材料，生产原材料的又在图谋涂装一体化，懂技术的也在摩拳擦掌，这些还不够，搞防水的，做机电安装的，干保温的，制作钢结构的，甚至卖起重机的都在染指防腐施工了，身边这样的案例不胜枚举。越来越便捷开放多样的合作方式，降低了行业壁垒，也同时摧毁我们固有的竞争优势，引来了越来越多的竞争者。行业本身的利润被利益相关者瓜分殆尽。如何创新，如何才能在激烈的市场中拥有一席之地呢？
分工合作、信息透明、技术的进步，效率得到了极大的提升但为什么钱却越来越难挣了呢？每一个环节都在绞尽脑汁的提高产品质量、压缩成本、提升服务、拓展客源却忽视掉了最重要盈利模式的转变，当市场需求固定而参与者越来越多的时候，我们是要拼个你死我活呢还是努力把行业蛋糕做大呢，让每一位参与者都能得到既得利益，单打独斗早已过时，只有与你的供应商以及客户通力合作，打通产业链的上下游，打造属于适合每个参与者自己的闭环商业体系才能更轻松赢得未来。
这是一个完全开放的模式，却又是一个绝对封闭的关系，你的产品，你的技术，你的施工能力，你们的合作机制形成了你们独特的竞争优势，这些将决定你们圈子蛋糕有多大，每一个参与者必须找到适合自己的队伍，抱团取暖，在这种开放心态自由结合成的利益共同体能量才更加持久，参与者从不确定的关系发展到一种全新的大协作关系，即创造了利润又分享着利润，在新商业模式下，每个人都会找到自己的需求，都会补强自己的短板，因此更加专注发挥自己的优势环节，资源使用频率的不断提升才可创造更高的价值。
三分材料，七分施工成就了一个完美的项目，这里的七分施工里还包括施工工艺，这就需要材料方和施工方，方案设计单位从三方各自的立场转换到业主项目的立场上，彼此之间都相互信任，互相依存，市场就是团队与团队的比拼，平台与平台的竞争。
早已是羊毛出在狗身上，猪买单的时代了，有能力的去打造平台，整合资源，成就更多的人实现梦想；有本事的加入平台去实现价值，发挥所长。麦琪涂料深耕细作防腐蚀涂料行业12年，一直将成为民族工业漆值得信赖和骄傲的品牌作为自己发展目标，砥砺前行。在商业模式上，经过多年的商业实战经验丰富，期待与您一起探讨全产业链合作机制，共同打造行业闭环典范。
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