每一年我的公司都要参加２０－３０次政府投资的工程招投标活动，由于我们拥有一个非常专业和经验丰富的投标小组，我们的中标率大约有１０％，占公司年营业额的４０％左右。
总的来说，大约有７０％以上的招投标是有猫腻的，我们凭经验分析或通过渠道暗地了解，判断哪些是可以参加的，哪些是没有参加必要的。
中国的事情历来是上有政策下有对策，看似公开、公平、公正的招投标，其实从一开始就没有公平、公正过。要做到真正的公平、公正，必须保证参与招投标的各方：招标人、招标代理、投标人、评标专家都是以公平公正方式来操作。这种可能性几乎为零，可以说，完全没有操作、没有猫腻的招投标几乎是不存在的，只是操作方操作的技巧、决心和胆量有高低大小之分。
招投标的猫腻主要分为：串标、围标和内定三种，讲一个亲身经历故事分享一下。
刚参加的一个政府工程招标，主管厅长是我的朋友，我的这位朋友很正直、很谨慎、很珍惜他现在拥有的位置和权利。他明确的告诉我：不能保证我中标。我对此表示理解，我也知道，这个工程至少在业主方是没有猫腻的，于是我安排投标小组按照正常的程序编写投标文件。这个工程最高限价６３０万，经评审的最低价中标，报价低于最高限价的８５％时，将缴纳所低金额的５倍作为低价风险保证金，而通常中标价绝对会比最高限价的８５％低。这种工程，中标公司至少会缴纳１００万以上的低价风险保证金。
就在标书拿到手３小时后，我接到一个电话，他自称某某公司，已得到全部参加投标公司的联系电话，希望大家一起聊聊。第二天，我接到第二个电话，告诉我已通知到全部投标公司，约在茶楼见面。
我按时来到事先约定的茶楼，十余家公司的代表也陆陆续续的赶到。组织者提出：“我们没有必要去拼低价，为国家做“贡献”，搞得中了标挣不了钱，还要缴１００－２００万的风险保证金。最好提前商议由一家公司去做工程，做工程的公司按最高限价的８％拿出现金分配给其他公司，无论那家公司中标，都交给这家公司做。”我悄悄的在观察，看来没有人站出来反对，因为大多数都是小公司或个人挂靠大公司在操作，多数都没有什么实力，能分得几万块钱，对他们来说总比参加一个希望渺茫的投标实惠。有一两家公司表示愿意拿钱出来给大家分，这个帐是傻子都能算得过来的：最高限价６３０万的正常投标，中标价会在５１０万左右，需缴纳１３０万左右的低价风险保证金。现在可以把中标价控制在６２０万，不需缴纳低价风险保证金，拿出５０万来分给其他投标公司后，还可以多赚取６０万的利润。
我不愿独自和十几家同行去“搏斗”，因为经验告诉我，其中的某个公司和招标代理公司是串通的，否则，不可能在２－３小时内得到其他参加投标公司的信息。而且我敢肯定，这十余家公司里至少有不少于３家是同一个公司在操作。这种同时串表和围标的操作，加上和招标代理公司的配合，可以说是天衣无缝、滴水不漏。我在分得８万元现金后，交了一份“废标”，退出了。我必须提交废标，我不愿我那位正直的厅长朋友发现我参与了围标。
过几天又有一个市政工程投标，标书里指定的一家材料供应商的老板是我的朋友，他告诉我：“别去参加了！这项工程，我只能给××公司最低供货价。”我懂得这种潜规则，我只有退出。其实这个项目在招标公示前就已经决定了谁胜谁负。
其实，工程招投标也并非像很多人想象的那样黑暗，中国正在逐步走向规范化、法制化。这种改变是我们在实际运作中感觉得到的，其实很多公司也希望有一个真正公平、公正的商业竞争环境。政府也在努力堵住漏洞、完善机制，公平、公正的商业竞争环境正在逐步形成，暗箱操作会越来越困难。
原文作者： 冈错
