好久没来了，因为我渐渐的隐退了涂料这个行业，做了十多年的涂料销售，心里着实放不下，背着这个行业背景找了好多工作都没有回音，心里也很凄凉。安家落户，娶妻生子，人生的生活阶段刚刚拉开序幕，容不得有征战四方的思想，就近工作养家糊口成了重要的立业根本，所以，目前的我被边缘到了涂料之外。
身处的这个涂料公司一直在挣扎，始终没有更好的起色，我一度雄心万丈，也不得已英雄落寞，走进了兼职销售的队伍。有整整一年的时间我处于一些老客户的维护上，没有再进行市场开发。老客户也随着市场的行情和自身的某些原因逐渐减少，现在只剩了三四个客户还在运作，虽然他们的业绩不错但是已给不了我胜利的喜悦和再开发的冲动，我冷漠了这个行业。
有客户朋友成立涂料公司，希望我能协助他，负责销售方面的事情，我虽然答应了，却是心里没有了底。怎么操作才能让大家满意？还有什么招式可以开天辟地？我进行了恶补，查看各种涂料网站，阅读资深人士的大作，有效，但也感触很深，涂料实际上已行驶在了茫茫大海，平静却无波澜！
我深思，如果自己再回来从操就业，该怎么办？
涂料存在的竞争，品牌，营销短板，质量，市场环境，终端市场等等诸多问题，说实在我还是浅尝而已。一味的沿用原来的套路，走市场，打广告，建专卖店，招代理商？生意总要人做，企业本身不会带来多少销量，靠的还是合作伙伴，市场的终极目标在那里摆着，不可能越过，那么转来转去还是逃脱不了这个圈圈，我郁闷了。
如果回归到这个思路上来，唯一可做的工作就是在现有的营销模式上开发细节上的变革，以细节突破！那么下面的任务就是研究涂料销售过程中那些细节可以为我所用了。
或许有高人在窃笑本人的无知和愚昧，那我太高兴了，你们的能耐终究要展示的，虽然直接传授给我似乎不现实，但也会从你们的成功中学取一二，不能成先锋就跟随吧。
原作者：家涂四壁
