| 我听老板的 |
2018-03-23 16:03 |
涂料企业该不该涨价？
今年开年后，原材料价格依然涨势不停，外资涂企也纷纷出现涨价的现象，国内的民营涂企也不得不顺应市场的变化，进行适当的提价。毕竟不涨价，企业的利润空间不足以维持企业长期发展的需要。但很多企业对于涨价仍是心存矛盾，因为担心提价后，失去产品在市场上的性价比优势，从而失掉经销商资源，在短期内影响企业的生存能力。那么从经销商的角度出发，这个问题该如何解决？
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正方：支持涨价
观点一：我们做的是多乐士，已经现在发信息过来，四月份开始涨价了。其实他们涨价对我们来说是好事，因为我们可以少卖点产品也能够完成销量。像我们这种到了一定量级的经销商，对我们来说，涨价不是我们担心的事情，我们不担心涨价，只要能够提前给我们沟通好，我们稍微做点库存就可以了，当然也不会做很多库存。我们库存的目的就是为了帮客户去消化，帮客户过渡一段时间，我们也不会说为了存货而涨客户的价。我们不会去赚这个差价，我们是让客户能够在这段时间以平稳的心态去接受涨价，因为下面的二级、零售商，他们一般都不怎么愿意变化的，而我们认为，市场有变化才会有机会，价格也是变化的一方面。市场受冲击是暂时的，但好处比坏处更多。
观点二：我认为应该涨价，因为有些原料上涨幅度太大，合理涨价也是应该的。我认为5%的涨价幅度会比较好。因为我自己在安徽也有一个工厂，从生产的角度讲，涨价是合理的。但是作为经销商来说，涂料难做，利润也很低，肯定是不愿意涨价的。
观点三：涨价是对于价值的一种附加，涨价来源于人，随着工资的提高，涨价就成了趋势，涨价可以解决经营中的很多问题，同时还能够帮助自身对于生意的度量衡。涨价幅度其实也与我们当地的消费水平有关系，大企业涨价幅度一般很小不做考虑，但是小企业涨价幅度大，对于自身企业发展又会起到阻碍作用，5%到10%左右的涨价幅度比较合理。一般来说涨价对下游市场是不会有影响的，因为市场也在变化，客户也在接受新的方式，我们做为代理的职责就是，对客户讲解新下达的政策，让其明白，接下来所要做的就是等待，等待机会的来临。
反方：不支持涨价
观点一：从代理商的角度我认为不应该涨价。因为每次涨价下面经销商的意见都特别大，认为是我们总代要涨。我个人认为每次调价不要超过百分之八。因为原材料上涨，哪个都抵抗不了，所以很多品牌都在涨。
观点二：不上调，三年前我们就已经定位好，要调明年再定。等竞品调了，我们再定，去年调过了。开市势头较疲软，很多经销商去年年终库存尚未消化完，往年则较猛些。
观点三：涨价这个问题没有应不应该的，关键是厂家生产利润与市场能接受得了的问题……我已经安排人员去市场调研了，厂家涨价只能接受，但我会推迟两三个月对下游市场涨价。
观点四：作为经销商肯定不希望上流生产企业涨价，而是多做促销才对，因为现在很多传统店面零售都很不好做，如果是批发模式就更难做了。但原材料、物流以及环保整顿、人才等多方面成本的因素又让生产企业也很难生存。对于二、三线品牌，涨与不涨其实都解决不了太大的实质问题，当然类似行业大一点的品牌，相对来说企业以及下流直营零售客户在适当的涨幅范围5%-10%以内，应该说暂时还是能缓解一定的压力。但从根本上来说，企业应该从研发更能迎合市场发展需求的新产品以及更能满足主流消费群体的需求出发，制定相应的销售策略，好比这几年传统涂料家装板块的苦逼经营和艺术涂料的风生水起，很多艺术涂料从品牌角度也许还谈不上，但至少能借助涂料行业又一次大洗牌的机遇，得到相应的发展。
观点五：我觉得厂方不应该跟风涨，每个厂家肯定都有根据自己运营要求的毛利润，各行业应该也有个平均数，能达到就行。如果是跟风涨，毛利润要求高了，性价比就会低，慢慢就会失去市场。就算是逼不得已要涨，幅度5到8个点，是较能接受的范围，这比较附合惯例，目前还不怎么看到有涨价超10个点的。（某品牌工业漆除外，上次涨了近20个点）
中立方：视市场而定
观点一：企业应不应该涨价，要取决于市场和企业的定位，没有利润企业就没有发展，没有性价比高的产品又没有市场，那么就谈到企业的战略高度，国家在抓环保去产能，看企业自身的优势是什么？如何让自己活下去，让经销商渠道能活下去，才是正常的产业链。
观点二：涨价的问题，年年都会有，一般根据情况来定，如果是零售方面，提前三个月左右通知一下，大家做好备货和过渡；如果是大项目的话，可能需要跟踪几年，一般是按照合同价格执行，不允许涨价的。企业应不应该涨价这个问题，我感觉不是大问题，根据市场实际情况调节，必须要涨价的时候，大家都涨，不涨价企业无法生存，所以根据市场行情走就可以。现在的企业想站稳脚跟，要么特别有实力，要么价格特别有优势，而且都要服务跟得上。
观点三：如果确实是受大环境影响厂家涨价可以理解和支持，但涨价幅度应在合理范围之内。每个厂家的关注点和侧重点不同，有借机会涨价提高利润的，更有坚挺价格伺机挖掘竞品提高市场占有率。所以仁者见仁智者见智，不可同日而语，主要看每个厂家的出发点。作为经销商更希望厂里有抵御材料波动的能力和毅力。即使短暂的波动涨价也能在原材料回落时，通过出新品变相降价或者大促销来用之于民。
观点四：涨价这个事情是一种客观存在的因素，是生产经营的成本增加而导致涨价的事实存在。这应该是大家都明白的道理，所以我觉得无论是从经销商的角度，还是企业的角度，都不是说“应不应该涨价”，而是“需不需要涨价”。企业为了生产经营的需要，为了保证利润结构的合理，从而调高商品的价格，同样也是为了可持续发展的需要，不断通过价格、品质、服务等手段来增加自己的市场占有率，所以即使涨价，相信也会慎重考虑市场的反应。而我们作为经销商，作为厂家与终端消费者的重要桥梁，只能是顺应市场的发展，顺应厂家的产品升级等，对价格进行调整。总而言之，涨价也好，促销也罢，我相信企业和经销商谁都不会贸贸然涨价，一切的行为都是为了适应市场而作出的调整。
涂饰商情 柳珍 |
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