如果重来我怎么做？--再看涂料销售

好久没来了，因为我渐渐的隐退了涂料这个行业，做了十多年的涂料销售，心里着实放不下，背着这个行业背景找了好多工作都没有回音，心里也很凄凉。安家落户，娶妻生子，人生的生活阶段刚刚拉开序幕，容不得有征战四方的思想，就近工作养家糊口成了重要的立业根本，所以，目前的我被边缘到了涂料之外。

        身处的这个涂料公司一直在挣扎，始终没有更好的起色，我一度雄心万丈，也不得已英雄落寞，走进了兼职销售的队伍。有整整一年的时间我处于一些老客户的维护上，没有再进行市场开发。老客户也随着市场的行情和自身的某些原因逐渐减少，现在只剩了三四个客户还在运作，虽然他们的业绩不错但是已给不了我胜利的喜悦和再开发的冲动，我冷漠了这个行业。

        有客户朋友成立涂料公司，希望我能协助他，负责销售方面的事情，我虽然答应了，却是心里没有了底。怎么操作才能让大家满意？还有什么招式可以开天辟地？我进行了恶补，查看各种涂料网站，阅读资深人士的大作，有效，但也感触很深，涂料实际上已行驶在了茫茫大海，平静却无波澜！

        我深思，如果自己再回来从操就业，该怎么办？

        涂料存在的竞争，品牌，营销短板，质量，市场环境，终端市场等等诸多问题，说实在我还是浅尝而已。一味的沿用原来的套路，走市场，打广告，建专卖店，招代理商？生意总要人做，企业本身不会带来多少销量，靠的还是合作伙伴，市场的终极目标在那里摆着，不可能越过，那么转来转去还是逃脱不了这个圈圈，我郁闷了。

        如果回归到这个思路上来，唯一可做的工作就是在现有的营销模式上开发细节上的变革，以细节突破！那么下面的任务就是研究涂料销售过程中那些细节可以为我所用了。

        或许有高人在窃笑本人的无知和愚昧，那我太高兴了，你们的能耐终究要展示的，虽然直接传授给我似乎不现实，但也会从你们的成功中学取一二，不能成先锋就跟随吧。
原作者：家涂四壁

miniwolf	2011-10-09 16:16
还以为作者是高僧

淬瓦	2013-04-14 16:50
哎呀怎么办呀

chgzh0101

2013-05-02 19:13

看了作者写的文章，我也深有感触！

因工作关系，我结识了涂料行业的销售人员，其中大多数为跨国公司，比如International、Sigma、Carboline、Sherwin等，和他们在一起交流过程中，我能够感觉到这个行业在目前国内制造业不景气这个大环境下，销售人员面临着空前的压力。那我们的对策是什么呢？

现在社会对人才的要求是多元化的，也是未来的发展趋势，“精通一门、会两门、懂三门”是社会对复合型人才发展的需要。建议LZ在做好本职工作的同时，多学习其它专业方面的知识，扩大自己的知识面，提高职业抗风险能力。

wansecret1	2014-04-24 17:00
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yinan-007	2014-05-20 00:12
美国公司2014年大陆寻找代理和代表，希望你可以搭上这个平台一展宏图（论坛有招聘启示） QQ：2308722841 邮件：yinan14007@gmail.com

jun541888	2014-06-24 17:20
曾经也向往涂料销售

欧阳	2014-06-26 17:31
yinan-007:美国公司2014年大陆寻找代理和代表，希望你可以搭上这个平台一展宏图（论坛有招聘启示） QQ：2308722841 邮件：yinan14007@gmail.com (2014-05-20 00:12) 陈老师，欢迎光顾51fangfu。希望多给几个版块的斑竹们提提意见。

刃奴	2014-07-06 16:57
路过，但有感触！

hzh_china

2014-08-21 10:40

看文笔，作者的确是深有感触才能写得如此句句肺腑、字字珠玑啊！每个人在自己的行业也许某一天都会有这样的无奈。养家糊口使得岁已中年的人不得不放弃太多打拼的劲头。而对于的我们更是一把磨心剑，太多的顾虑，太多的压力，还未入职就在考虑是否换行是否另谋出路。但愿防腐某一天得到国民的重视，成为大家必不可缺的考虑因素，但愿防腐人都能得到重用，因此大家才有份愿意为之付出一生的心。

今晚打老虎	2014-08-21 10:43
我很赞同

虹牌涂料	2014-10-10 09:26
过来看看，颇多感触！

张中广	2018-01-14 09:35

liuwangang	2018-01-16 16:58
一入佛门深似海……

大海728	2018-06-04 17:22
哪行都难啊

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